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净水机行业从同质化迈向精品化是市场趋势

作者:山东纯净水设备 发布时间:2017-03-28 10:17:05

与其说净水器市场在洗牌,不如说行业正面临倍增后的淘汰赛,淘汰谁谁将会被淘汰,很明显有没有底气看动作就会知道,因此净水器加盟代理经销商应迅速调整理性选择合作厂商。

回顾过程,2013年以前品牌二变四四变八八生十六,呈现鱼龙混杂伪劣丛生的市场状态,线上线下一片擦边球杂牌的景象,价格战从厂商打到终端,就这样持续多年。

展望未来,当下受到经济、房地产、行业规范、消费需求升级等因素影响,净水器市场从同质化红海,逐步迈向精品差异化市场,直接通俗的讲,就是要淘汰一大批同质化低端产品。

哪些净水器厂商最危险?

第一:擦边球打快拳的厂商。

第二:产品同质化严重的厂商。

第三:持续价格战不断降低配置的厂商。

第四:没有助力终端销售模式的厂商。

第五:只顾研发不顾营销或只顾营销不顾创新的厂商。

第六:终端布局分散且无区域保护的厂商。

第七:传统跑马圈地没有新营销模式的厂商。

经济发生变化,市场发生变化,行业发生变化,在这种大环境都在变化的情况下,若不迎合市场适当调整,极其可能在这场淘汰赛中迅速出局。

净水器经销商需要哪些品牌?

第一:产品差异化较强具备核心竞争力的品牌。

第二:营销支持不断联动促销的品牌。

第三:线上线下差异不冲突的品牌。

第四:售后服务系统完善的品牌。

第五:资质健全能效等级较高的品牌。

第六:终端零售有创新力的品牌。

第七:与创新模式接轨的品牌。

重中之重最主要的是单品零售利润,单品零售利润源自于非同质化有市场竞争力的产品,尤其是地区市场需求不足,销售量下滑的经销商,更应注重零售单笔利润,通俗的讲就是销售量下滑,我们从客单利润弥补回来。

没目标没行动固有模式还能活多久?

中国净水器行业平台网深入了广东、浙江等净水器主要产地,对地区厂商进行深度调研,其中年销售量增的企业占比21%,保持同比持平的企业占比17%,其余均有所下滑,下滑较为严重的缩水60%以上。

分析多数下滑企业,多为固有传统的营销模式,无论是品牌市场动作,还是产品及品牌推广都偏离精准化,这样的行业背景下,显然与市场背道而驰。

当下或以后,这类净水器厂商不仅面临的是下滑趋势,还可能成为首批被出局的企业,犹如没有市场根基一样,迅速被风云变化市场所淘汰。

因此,净水器企业只有不断创新模式、创新产品、精准化营销,经销商需把握好下一步市场方向,拥抱优质正在发力中的企业,才能在地区市场立足